考证培训不是一个好生意，但是是一个好副业（一）

嗨，朋友，你好。

五纷记录，又跟你见面了，每天一篇文章，记录我的思考，希望对你也有启发。

在昨天的文章里我写到，考证培训不是一个好生意，但是是一个好副业。

为什么这样讲呢？

我做这个考证培训5年了，时间不长也不短吧，从18年开始的健康管理师开始，到现在经历了很多证书，经历了很多政策上的变化，得出来的结论。

其实之前也知道它不是一个好生意，因为它就完全不符合好生意的标准嘛：

1、门槛低，竞争大

没有什么准入条件，大家谁都能来分一杯羹，3个人能成立一个机构（公司），1个人也可以，现在的培训都是网课，也不需要讲师了，教务也几乎不需要了，业务大了，招上2个整理资料的，业务小了，自己顺手就做了。

说白了大家都是二道贩子，中间整个差价。

也就是基于这个原因，我们五纷的定位是“批发式零售”，1人也是团报价，就是便宜。

为什么要做这个定位呢？我是这样想的。。。

我们做事的原则是：实事求是，本分做事，提供价值，那我们能给客户提供什么价值呢？

想来想去就能做2点：

第一、大家考下来证书以后，如何指导大家去变现赚钱。

因为我是做网络营销的，找需求，找卖点，做推广，成交收钱，这些环节我们熟门熟路，可以直接套用到每个行业。

第二、那证书下来之前呢，我能为客户提供什么价值？

课程不是我们讲的，证书不是我们发的。如果不能提供多余的价值，那让客户得到优惠便宜，是不是一种价值？

于是，这个事情就这样被确定下来了，然后我们坚持做了这是第5年。

2、客单价低，没有复购。

客单价低这个怪我们，因为我们追求实事求是，追去口碑和长久，所以不会给包装很多虚无缥缈的东西，自然价格就收不上来。

我们收费1000多的，别人收3980，我们收2000多的，别人收1万，打完折5000，这个差距，我们承认有，但是也不会这样去做。

至于复购，那更指望不上了，总不能你做什么证书，客户就跟着你挨着考一遍吧？

好在什么呢？我们专注于卫生健康这个领域，硬生生给创造出来复购了，比如考了健康管理师的，顺带再考个公共营养师啥的，因为这些都专业技能重叠性很高。

3、投入大，利润低。

投入主要是广告成本，这个占大头，还有一项支出是报考费用，也就是成本，这个也是二大头。

再抛去一些人员办公成本，哪还有什么利润可言，都不好意思叫创业了，顶多叫一份工作。

基于以上3点，它就不是一个好生意，特别是目前的阶段，不值得从0开始投入去做。

但是，为什么它又是一个好副业呢？2个原因：

1、市场需求还是很大。

2、现在流量比较分散。

鉴于篇幅原因，我准备把这篇内容拆分成2篇来写，这一篇主要分析考证培训不是好生意的原因，下一篇我再详细写写，考证培训为什么是好副业。

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相关链接：五纷记录：考证培训不是一个好生意，但是是一个好副业（二）